¿Cómo te ayuda a facturar el marketing de contenidos?

por Jessica Godoy | May 19, 2022 | Instagram, Redes Sociales

Uno de los objetivos principales que realiza el marketing de contenidos es que conecta y luego vende.

¿Cómo es eso?

Pues muy simple. Establecer una estrategia de marketing de contenidos atraerá y retendrá a un público determinado para impulsar la acción de compra o adquirir el producto o servicio ofrecido. Es decir,  te dará credibilidad y motivaras en la mente de tu potencial cliente a través de contenido valioso que le ayude a solucionar problemas, mientras se va dando cuenta que solo no puede, y termina contratando tu servicio o comprando tu producto, porque tu siempre estuviste ahí.

El marketing de contenidos se entrega a tu audiencia a través de artículos de blog, eBooks, publicaciones en redes sociales, email marketing… 

Pero, un momento, no es solo escribir por escribir los textos. Debes conocer a tu cliente, conocer  sus necesidades para estar en capacidad de  ofrecer soluciones y  beneficios, con miras a lograr un excelente contenido. Está información del cliente te permitirá expresar qué y cómo redactar, cuándo publicar, qué formato y el resultado que te propones alcanzar.

Fijarte y definir tus objetivos es la única manera de obtener los resultados que buscas en una estrategia de marketing de contenidos.

Así funciona. Así te hará facturar el marketing de contenidos.

Trabajar al vacío, o como dicen en mi país, “como vaya viniendo vamos viendo”, solo te hará gastar energías, recursos y dinero.

Quédate en este artículo en el que intentaré aclararte todo lo referido al marketing de contenidos y los formatos que funcionan.

¿Qué es el marketing de contenidos?

Es enfocarse en una estrategia de generación y distribución de material informativo, educativo y relevante.

Considerar  contenidos, es referirse a como preparar un artículo  para tu blog, ebooks, publicaciones en las redes sociales, publicaciones corporativas impresas, videos, podcasts y otros recursos mutimedia, que sumarán a la resolución de necesidades de tu público ideal a fin de que alcances convertirte en una marca confiable, cercana y con credibilidad entre tú sector.

¿Para qué hacer marketing de contenidos?

Para que logres alcanzar más visibilidad en Internet por la influencia del uso de palabras clave o SEO (Search Engine Optimization, en español, Optimización para motores de búsqueda). El algoritmo de Google, casi piensa como un ser humano, detecta el contenido importante para el usuario y tiene mediciones que analizan e influencian el posicionamiento de búsqueda.

Para obtener más interacción con tu marca. Al entregar contenido de calidad para tu comunidad aumenta la posibilidad de que lo compartan, interactúen contigo, y por ende, reconozcan tu marca. Crea vínculos de compromiso, incluso puede convertir a tus usuarios en voceros de tu marca. ¿Has escuchado eso de publicidad boca a boca? Bueno, algo así. Incluso podrías convertirte en una marca favorita.

Llenar tu base de suscriptores. Por más extensa, siempre querrás seguir conquistando. Cada lead (usuario que ha entregado sus datos para obtener algún material tuyo en su correo), irá recibiendo tu material, si está listo lo consumirá, y así será hasta que llegue el momento de la compra. Aún así seguirá en tu lista…

La experiencia posventa mejora porque ese usuario que está en tu lista, seguirá recibiendo un trato VIP: prioridad a tus descuentos, puede enterarse más pronto de tus lanzamientos, precios exclusivos… y todo lo que especial que tú lo hagas sentir por ser parte de tu lista.

Menos costo por adquisición de clientes (CAC), si inviertes en marketing de contenidos y en SEO (optimización de textos a través de palabras claves), podrás llamar la atención de nuevos usuarios que se agregarán a tus contenidos de forma orgánica. Y tú no habrás invertido un dólar en publicidad.

El marketing de contenidos importa, porque con tu contenido le ayudas a solucionar problemas a tu cliente ideal, eso te acerca y crea confianza. Reitero,  crea vínculos (Igual que una relación de enamorados).

¿Quieres ser autoridad en tu sector con tu marca?

El marketing de contenidos te convierte en una autoridad. Tu público pensará antes en  ti que en tu competencia, porque has estado ahí cuando lo has necesitado.

Al llegar a este punto, ya es momento de que te cuente cómo hacer marketing de contenidos, y no es más que a través de blogs, redes sociales, ebooks, email marketing.

Veamos cada uno de estos 4 canales:

Blog

Crear esta pestaña en tu sitio web es tan importante como hacer un «sobre mí» o la descripción de tus servicios.

Con el emerger de las redes sociales las demás prácticas parecen menos, pero créeme que esto es lo más seguro, y que está bajo tu control.

A raíz de  la caída mundial ( 2 veces) de las redes,  el grupo del ahora llamado Meta,  se han dado cuenta muchas marcas que tenerlo es esencial. Lo más recomendable para la comunicación (proyección) de tu marca es hacerla omnicanal, de manera que te digo que no dejes de último en tu lista de planificación, la creación de  tu sitio web con un blog.

El blog te permite entregar contenidos de valor para tu audiencia, además es la manera más común de estar en Internet y atraer. Con una buena optimización SEO lograrás posicionarte y conseguir tráfico… incluso leads.

¿Sobre qué escribir?

Es importante que pongas el foco en tu blog con la planeación de los temas de los que vas a escribir. Estos no pueden ser repetitivos ni aburridos, por el contrario, ten en cuenta que vas a expresar referente a tu marca, pero dándole importancia al punto de dolor de tu cliente.

En el marketing de contenidos, el protagonista es tu cliente ideal, no tú.

Manifiesta de lo que sabes. Muestra el valor de tu servicio o producto.

Haz una lista de tus temáticas de marca. Piensa el problema que resuelves a tu audiencia, de ahí desarrollas. Puedes apoyarte en las preguntas frecuentes.

Haz asiduo a tu público ofreciendo contenido con frecuencia. Define si será mensual, semanal o 2 por mes. Ten en cuenta que Google toma el contenido relevante y la actualización de tu blog, como puntos importantes para mostrarte.

Incluye en los artículos: fotografías, imágenes, infografías, videos. Los elementos gráficos te ayudan a mostrar el contenido más digerible y atractivo. 

A escribir.

Después de hacer tu lista de temas comienza  a escribir, pero esto no se hace como si fuera un cuento, novela o una carta de amor. Toma en cuenta las palabras o frases clave de tu artículo.

El SEO te ayudará.

SEO significa Search Engine Optimitation, traduciado al español Optimización de motores de búsqueda. Son las técnicas y herramientas que sirven para optimizar y mejorar tus textos para que Google lea y encuentre tu sitio web o landing page, más fácil.

Hay varias formas y herramientas que te ayudarán a hacerlo, más adelante compartiré algunos de ellos.. Básicamente,  escoge una palabra clave o frase y úsala en:

*Título del artículo.

*URL

*Primeros párrafos de la descripción del post

*Alt text de las imágenes que vayas a incluir.

*Como mínimo en 1 intertítulo o encabezado, (H2) . Usualmente en el primero funciona muy bien.

Escribe fluido con estas palabras, si las repites cada rato Google te detectará como un robot. Sus algoritmos están bien amaestrados para hacerlo, y te mandará al fondo de la página de búsqueda.

Es decir, piensa en lo que le interesa a tu usuario, si le será de ayuda la info que le das, si le resuelve un problema. Escribe artículos con sentido, y serán valiosos.

Escribe un texto armonioso y atractivo. Usa algunas frases en negritas, intertítulos, viñetas para listas, párrafos cortos y medianos, preferiblemente deja espacios entre cada uno.  

Redes sociales

Son los canales más usados. El marketing de contenidos es vital en las redes sociales. Crear contenido para conectar con tu público ideal es hacer marketing de contenidos.

Las redes sociales son para crear comunidad alrededor de tu marca, por lo que cada publicación debe estar bien pensada. Para diversificar y que causen el efecto esperado, debes tener claro quién es tu cliente ideal: qué le gusta y disgusta, qué problema tiene que puedes solucionarle.

Teniendo esto definido, establece un plan de contenido para redes sociales que:

            Eduque.

            Informe.

            Entretenga.

            Y promocione tus servicios o productos. Este punto debe estar en menos porcentaje. No te conviertas en un vendedor fastidioso, más bien crea confianza y cercanía con tu público a través de tus otras publicaciones.

Dentro de las redes sociales se ofrecen diferentes formatos: videos, audios, imágenes/fotos. Utilízalas todas. Es la forma de atraer a tu público e interactuar.

Aunque es un canal barato, y puedes conseguir seguidores orgánicos si te enfocas en ofrecer contenido valioso para crecer, invierte en publicidad. Te recomiendo que para ello contrates profesionales que te ayuden a segmentar de acuerdo a tu audiencia ideal, solo así veras la inversión y llegará a tu perfil quienes te interesan.

Para esto, ya debes tener preparado tu feed.  

Escoge la red social que más te convenga.

De acuerdo a tu estudio, deberás dar más de tu energía en una que en otra. Igual te aconsejo al menos apartar tu nombre en las demás. El mundo está cambiando rápido, y así tu público se va moviendo.

Las redes sociales son una gran ventana para el marketing de contenidos. La interacción con tus usuarios te ayudará a crear.

Ten en cuenta las estadísticas. Mide con frecuencia. Es la forma de ir mejorando tu estrategia. Los números te dicen lo que está funcionando y lo que no. Quédate con lo que sí.

Lee todo: me gusta, compartidos, comentarios, clics, conversiones y el tipo de publicación que ha tenido mejor alcance y aceptación del público, y enfócate por ahí.

Email marketing

El email marketing es una estrategia del marketing de contenidos que le habla directamente a los suscriptores de tu lista, vía correo electrónico.

Es una manera más personal de acercarte a tu público, además que si están ahí, es porque de verdad en algún momento les interesó algo de tu marca: webinar, ebook, masterclass. De ahí que tratarlos con interés sea tu foco.

Para ello, debes hacer una estrategia de envío de material relevante para ellos. Así que aquí también debes definir los temas a desarrollar y la frecuencia con la cual lo harás.

Con masterclasses, webinars, ebooks, videos sobre algún tema de interés puedes ir obteniendo leads e ir nutriendo tu lista de suscriptores, quienes luego serán los consentidos, trátalos VIP: envía newsletters, ofertas especiales, lanzamientos de nuevos productos o servicios por adelantado.

Esa lista puedes incluso segmentarla, de acuerdo a por cuál infoproducto llegó cada usuario.

Escribe emails educativos, informativos, entretenidos. Usa el storytelling, esta técnica funciona perfecta para conectar con tu audiencia.

Al igual que te recomiendo no comprar seguidores en las redes sociales, te digo que tampoco compres suscriptores. Trabaja en una estrategia de marketing de contenidos de calidad para que los ganes de forma orgánica…o a través de ADS.

Ebooks

Demuestra autoridad en tu sector escribiendo un ebook de regalo o monetizándolo como infoproducto.

Desarrolla un gran tema, uno que te parezca que quede muy largo para las redes sociales o un artículo. El que domines mejor.

Luego todo lo que tienes que hacer es investigar, escribir (editar) y diseñar.

Este es un formato relativamente barato y amigable. Usa un diseño armónico y estético para que sea atractivo.

El ebook es una de las formas fundamentales del marketing de contenidos.

En conclusión, una buena estrategia de marketing de contenidos atraerá a tu marca público valioso, esa audiencia que aprecia tu contenido, lo consume y lo comparte.

Te acerca a tu público ideal, genera credibilidad y que en definitiva seas su primera opción de compra. 

El marketing de contenido se enfoca en el material educativo e informativo que genera tu marca para solucionar un problema a tu cliente ideal.

Observa, los textos de tu marca importan. Optimiza tu comunicación, diferénciate y triunfa en internet.

Comparte en los comentarios si has realizado  marketing de contenidos, y qué tal ha sido tu experiencia.

Nos vemos en un próximo post.

Con cariño, Jess.

Sígueme en Instagram @jessicagodoycm.

Feed de Instagram armonioso: qué y cómo hacerlo

por Jessica Godoy | May 19, 2022 | Instagram, Redes Sociales

La cuenta de Instagram de tu marca debe mostrar quién eres y en qué ayudas a tu cliente. Por lo que debes hacer un feed organizado y alineado a tu identidad gráfica.

Si aún no tienes sitio web, este funcionará como una. En este artículo te mostraré algunas ideas creativas para un feed de Instagram perfecto para ti: flexible, bonito, armonioso y que te haga destacar.

Para iniciar vamos a definir:

¿Qué es el feed de Instagram?

El feed es tu perfil.

 El feed es lo que observan tus usuarios al entrar a  tu cuenta en Instagram.

Es la página en la que aparece tu foto de perfil, biografía, historias destacadas y la cuadrícula de imágenes del contenido que compartes.

Es importante destacar, que organizar el feed;  optimiza y capta la atención del usuario. Esta herramienta permite que expreses el producto o servicios que ofreces, enunciando los beneficios, ventajas de comprar contigo y no con tu competencia.

En definitiva, debes convencer al visitante de seguirte en pocos segundos:

•           Usa los colores que te identifica

•           Comparte imágenes de calidad.

•           Expresa los beneficios de tu producto o servicio.

•           Organiza y clasifica tu contenido tomando en cuenta la necesidad de tu audiencia.

•           Utiliza imágenes de buena calidad.

Clasifica los temas y formatos que ofrece Instagram, para entregar tu contenido, de forma que queden alineados de acuerdo al tipo de feed que escojas.

Sigue leyendo… que te enseñaré los tipos de feed que funcionan. Escoge el mejor para tu marca y triunfa en Instagram.

Tipos de feed 

Te daré algunas ideas que puedes tomar para que hagas el tuyo. No son una camisa de fuerza, puedes mezclarlos para que hagas uno original para ti. Sé flexible y relájate con esto. Me refiero a que no temas salirte del diseño de tu feed, porque todo tiene solución.

Feed por colores

Para este te recomiendo que uses tus colores de identidad gráfica, de esta manera posicionas tus colores, y tu audiencia puede encontrarte fácilmente.

En este tipo de feed, predomina el o los colores que escojas en cada foto que compartas. Deberás buscar objetos o lugares que los contengan, o editar la imagen. 

Feed horizontal

Es fácil a la hora de organizarlo. Debes escoger el formato y lo que vas a publicar en cada fila.

Puedes mostrar color en cada fila.

Publicando tres imágenes de una misma sesión de fotos o de los mismos temas.

Subiendo tres videos cortos o IGTV.

Y así cada tres filas vuelves a repetir: fila de fotos, fila de carruseles,. fila de videos cortos, por ejemplo. Una vez y otra vez, para mantener la armonía.

Feed vertical

Es como el anterior, pero cambia la orientación. Por cada columna (3 publicaciones), vas a escoger el tipo de formato que usarás, colores o tipo de fotos.

La ventaja de este es que permanece ordenado.

Feed tipo tablero de ajedrez

Uno y uno.

Tal como su nombre lo indica, uno blanco y otro negro. Es decir, intercalar una foto una frase; o una imagen, un video; una foto de producto, una recomendación… y así vas organizando el contenido: temas y presentación del mismo. 

Feed con marcos

En este tipo de feed de Instagram debes escoger un tipo de marco y usarlo en todas las fotografías. Ejemplo, redondear sus 4 puntas, utilizar el mismo color en las puntas, 2 puntas que queden puntiagudas, 2 redondeadas.

Esa es la diferencia y es sencillo, porque puedes hacer una mezcla de formatos, solo debes cuidar los bordes.

Feed  con imágenes por partes

Tomas una gran imagen y la divides en varias publicaciones, así, hasta que la muestras completa. Puedes hacer en 3, 6 o 9.

Al escoger la o las imágenes debes tener en cuenta que estas deben tener sentido, juntas o separadas.

Si compartes otra imagen grande, debes cuadrar muy bien para que ambas se vean bonitas y estéticas. Entre una y otra debe hacer suficientes publicaciones, para que se puedan ver mejor.

Si eres muy detallista y meticulosos con tu feed, este tipo no es para ti, porque se desordena fácilmente. La forma de mantenerlo siempre parejo, es subiendo más de una publicación diaria.

Feed rompecabezas

Es un feed al que hay que dedicarle bastante tiempo para organizarlo: tema e imágenes. Da trabajo, pero es estético.

Para hacerlo debes crear un fondo en el que vas publicando varias imágenes que van completando el rompecabezas que corresponde al fondo.

Aquí te cuento cómo hacerlo con Canva, con los sencillos pasos de mi colega paolasilvacm.com:

1.         Abres Canva y seleccionas la opción “tamaño personalizado” con unas dimensiones de 3.240×3.240px.

2.         En los elementos busca el grid dividido en 6 partes iguales (muy similar al feed de Instagram). Elementos > Escribe “grids” en el buscador >elige el grid de 6 partes iguales.

3.         Dibuja unas líneas siguiendo las que tiene el propio grid y luego eliminas el grid, dejando solo las líneas.

4.         Haces los elementos gráficos que formarán el fondo (recuerda que serán el fondo de las imágenes, así que deben de ir “más atrás” que el resto de elementos)

5.         Organiza las fotos encima de los elementos y/o los textos de cada publicación

6.         Elimina las líneas guía que dibujaste al principio y guarda tu diseño

7.         Utiliza una app que te permite recortar el diseño en 9 imágenes cuadradas iguales. Recomienda 9square.

8.         Y ya tienes tus 9 publicaciones con un diseño de rompecabezas.

Recuerda una cosa más: La imagen de la esquina inferior derecha, será la primera que subirás.

Aunque primero vayas a comenzar con la composición gráfica, debes haber elegido el estilo, colores, textos, imágenes, fotos.

Este es un feed que debes planificar de forma detallada, para que te salga estético y comunique justo lo que buscas en tu marca.

Te recomiendo que uses un diseño minimalista, así evitarás que se vea recargado. Ten en foco lo que quieres resaltar, para que otros elementos no distraigan a tu cliente ideal.

Softwares de diseño para hacer un feed armonioso

Photoshop o Illustrator

Si ya lo conoces,  te has familiarizado con estos programas, te servirán perfecto para planear, organizar y, por supuesto, diseñar tu feed.

Preview

Esta te sirve para ver cómo se verá tu feed con las imágenes, fotos, portadas de videos que has escogido. Puedes planificar hasta un mes y con esta herramienta verás cómo se va a ver una ves subas tus publicaciones.

Es una aplicación (Android e IOS):  después que la descargues conectas tu cuenta de Instagram y te muestra tus posts compartidos, así no te pierdes la seguidilla que planificaste. Vas arrastrando las imágenes hasta donde quieres que queden, y vas organizando.

Planoly 

Funciona parecido a Preview, con el plus de que puedes programar tus publicaciones, además, la versión gratuita ofrece estadísticas de la última semana.

Puedes utilizarla en tu móvil o PC, directo en su web.

Canva

Y mi preferida. Me declaro Canva lover. Es una herramienta que puedes usar en tu móvil o computadora, fácil y llena de opciones para hacer los diseños de tu marca, de acuerdo a tu identidad gráfica.

Puedes trabajar con las medidas reales de las publicaciones de Instagram. Brinda multitud de elementos gráficos para agregar. Incluso tus colores y tipografía de marca puedes conseguirlos.

Comparte conmigo y mi comunidad qué herramienta usas para hacer tu feed.

Te espero en los comentarios. Recuerda que cada semana subo material nuevo, que te ayudará a mejorar en Instagram. Pendiente de mi cuenta @jessicagodoycm